钢铁企业价格定位分析

 现在，海内钢铁行业发展正处于一个重要转折时期，“做强”已是必定之路。有固定周期的价格，其周期的时间有长有短，最长的有以季度为周期的“季度价”，最短的有以一个礼拜为周期的“周定价”，中间有“旬定价”、“月定价”等。

 无固定周期的价格，其调整价格的距离时间不固定，随机性较大。钢铁企业不仅要在价格定位的手段、方式上去寻找适应市场的最佳组合，同时在价格定位出台后要紧密亲密关注市场，市场泛起价格大幅波动时，要谨严对待，不要一碰到价格下跌，营销受阻时就不惜血本向客户过度承诺，诸如遇涨不涨、遇跌照跌、售后定价等等，造成价格混乱，加剧市场恶化。现在，钢铁企业很正视对市场信息的搜集、分析和研究，甚至建立了专门的机构，猜测市场发展趋势，力求出台的价格能够适应市场。价格定位的分类市场经济前提下，驱动钢材市场价格波动的因素十分复杂，这个波动的频繁和上下的幅度往往出人意料，而钢铁企业产品营销主要通过不乱的营销渠道和产品链上的直供用户来进行，其价格定位必定要保持相对的不乱性，不可能与钢市行情一样起伏不定。

 当钢市泛起较大的波动时，往往会有一些专家呼吁钢铁企业不乱出厂价格，建议钢铁企业采取以月或以季来定价或实施“合同不变价”等等，避免泛起价格较大幅度波动或恶性竞争。

根据现代的市场营销理念，企业与经销商及下游企业的关系是长期的战略伙伴关系。钢铁企业特别是大中型钢铁企业具有产品规格品种繁多、年产量高达数百万吨甚至千万吨以上的特点，其价格定位方式能否适应市场，既关系到企业的产销平衡，又关系到企业的经济效益，甚至关系到企业的生存。在较长时间内，钢铁市场的竞争会表现得十分严重，价格定位在钢铁企业开拓市场中显得尤其重要。

近年来，钢铁企业出厂价格与市场售价倒挂的现象屡见不鲜；反之，钢铁企业价格出台后，市场价格暴涨的现象也同样存在。一般是规模相对较小、产品档次低且无不乱销售渠道的企业，其价格与同类产品比拟，处于偏低水平，且常伴有对采购大户的优惠政策。现今海内不锈钢出产企业应该说是集中度比较高的，定价周期也相对较长．可是不锈钢产品的市场价格也存在着大幅波动的现象。

钢材市场与其他市场一样，价格波动变幻莫测。假如通过经销商来销售产品，企业在给予经销商一定优惠后，会确定一个经销价；企业向下游用户直接提供钢材，形成产品链之间相对长期的固定供求关系，通过减少中间用度让利用户，从而确定一个直供价；企业与用户之间以合同形式确立的一次性买断关系，会确定一个合同价。钢铁行业不仅需要联合重组，实行可持续、健康发展，而且还要借助市场经济调节的功能，加速钢铁行业优越劣汰的演变过程。

价格定位按销售形式来分类，有经销价、直供价和合同价。市场价格不乱首先是供求关系的不乱，这个不乱需要企业从供给量上去适应市场。但是，在现阶段海内钢铁行业集中度较低的情况下，大多数钢铁企业还做不到这一点。定价周期较长的，一般是规模相对较大或产品具有较高档次的企业；定价周期短的，一般是规模相对较小或产品档次属“大路货”的企业。但是，即使今后钢铁企业集中度进步了。但是，企业对市场的猜测准确度始终是难以掌握的，所以企业的价格定位仅仅具有对市场的先导性，能否适应市场，还要通过市场来验证。持续性价格倒挂，经销商严峻亏损，下游用户产品本钱居高不下，则销售渠道必定受阻，不利于钢铁企业营销流动的正常开展；持续性价格上涨，钢铁企业特别是定价周期较长的钢铁企业，为讲究信誉，有口难言，而经销商或下游企业获利丰厚。现今，钢铁企业实施的策略基本上以定价时间和销售形式来分类。不管是钢材市场与市场之间，仍是钢材市场内部，同类产品价格的差异、价格的变化，始终是动态的，而钢材的非同类产品价格又有相互间的影响。所以，钢铁企业都有各自的价格定位策略。也难以断言能否取得定价方式的一致性。