国内钢贸业需经济转型产业升级 直面现代化市场

经济转型，产业升级是当今最热门的话题之一，它已成为中国经济下一步发展的共识。作为国家经济支柱产业的钢铁行业无疑也身在其中，钢铁行业从建国初期发展到今天，无论是产业布局，产业规模，还是产品的精细化以及技术水平都得到了空前的发展和提高，为国家经济由弱到强做出了巨大贡献。如今如何跟上国家经济发展的步伐，将面临着前所未有的考验。钢铁行业如何转型升级，用什么方式?是分阶段还是一次性?是当今钢铁人须直面的问题。笔者就钢贸企业如何转型与升级谈几点拙见。

改变思维模式 直面现代化市场

有了钢材资源就有了经营利润，掌控了钢材资源就掌控了钢材价格，虽然钢材行业经历了计划经济，准市场经济，但都没有摆脱这个要素的制约，但到今日我国钢材产能全面过剩，钢材资源匮乏的时代已成为过去，那么在那个时代下造就的20余万家钢贸企业的转型与升级，首先就要直面现代化市场，改变原有的思维模式，只有这样才有可能建立起全新的营销模式。

钢材现代化市场也称钢材完全化市场，其要求钢材资源的合理化配置，钢贸企业作为该行业重要组成部分，其配置更应合理。目前由于钢铁产能的提升，钢铁企业利润微薄或亏损，钢厂的直销比例增大，直接冲击钢贸企业的经营利润及经营空间，钢贸企业洗牌在即，20余万家钢贸企业随之减少似乎已达成共识，但笔者认为：钢贸企业洗牌并不完全是企业数量的减少，如果20余万家钢贸企业都能改变思维模式，用现代化市场思维判断审视自身在市场中的位置，它虽可能退出原有的主营业务，开始新的主营业务，但其并没有完全退出钢铁行业，那么从经营几万吨到上千万吨的钢贸企业都会在这庞大的行业系统中找到自己的位置。

建立钢材现代化市场分析机制

以钢材资源为主导的传统钢材贸易形式，无论是“搬砖头”还是做库存，只要有资源就会产生利润，只是多少的问题。大多数钢贸企业没有完全的钢材价格分析体系，但到今天，市场已摆脱了钢材资源的约束，对于钢材市场价格的变化及未来走势必须建立起长效价格分析机制，并且重新审视过去那些决定钢价未来走势的各种要素的作用，根据现代化钢材市场要求确定钢材价格要素。

其一，钢材金融属性增强后的资本要素分析。钢材资本运作直接表现的平台是期货市场，要充分利用期货发现价格功能进行分析，为如何组织好钢贸企业的“购销调存加”提供依据。

其二，做好银行票据分析把握钢价波动周期。银行票据作为特殊的货币，其流通虽受到信贷市场的制约，但也受到金融资本的青睐，其流通速度、规模将传导给钢材价格，因此对该指标的分析将对钢贸企业经营利润产生直接影响。

其三，逐步降低影响传统钢价及走势要素的分析权重。传统影响钢价指标，如：钢材社会库存，钢材日产能，钢材成本等在现代化钢材市场中的价格指导性越来越弱。例如：钢厂直销比例逐年增加，社会库存的比较分析已失去了市场意义。在当今钢材市场条件下，分析钢材库存比分析库存成本的市场意义要低;分析钢材成本要比分析成本离差的市场意义要低等。