两个钢贸商的自白：其实你们不懂“我的心”

不知从何时起，钢贸商被行业外的人贴上了“钱多”、“借贷”、“跑路”等标签。有钢贸商直言：“外界对我们存在很多误解，我们在一定程度上被‘妖魔化’了。”

“赚点儿钱越来越不容易”

“我觉得倒钢材的那批人都有钱，随便倒点钢材都能挣不少钱。“唐山一位出租车司机这样认为。在他看来，钢贸商无非就是从厂家趸点儿货，然后转手卖给下家，和其他行业的批发商没啥区别。

“人们有这种想法很正常。”唐山市天瑞工贸有限公司总经理赵兰蒲无奈地笑笑。20世纪90代后期开始接触钢贸行业，到2003年开始自己开办钢贸企业，赵兰蒲经历了太多的误解。

“不能否认，前些年市场好的时候，很多钢贸商利用市场信息的不对称，采用‘搬砖头’的方式就能从中挣到不少差价。”赵兰蒲回忆说。

在他看来，正是因为钢材需求量大，以及钢材市场信息不对称，使很多人看到有利可图，“胆子大点儿的，手头有俩钱儿的，都开始倒卖钢材了。”

但是，随着钢铁行业逐步进入“寒冬”，钢贸商的日子开始难过起来了。“现在市场信息非常透明，而且市场需求量一直打不开，之前那种‘搬砖头’的做法已经不能满足钢贸行业的需要了。”唐山吉祥威顿公司经理李玉军告诉记者。

为适应市场的变化，很多钢贸商开始思考自己的未来之路。“我，还有我周围的一些做钢贸的朋友开始拿起书学习啊，学习一些商业知识之类的，思考自己下一步的计划。”赵兰蒲说，“有的人开始专门做库存，有的则开始在‘服务’上做文章。”“从计划经济到市场经济，中国的经济环境发生着巨大变化。钢铁贸易行业也跟着变化。”李玉军一边说一边思索着。从最开始的围着钢厂转，到现在围着客户转;从最开始拿到钢材就挣钱，到现在努力寻求差异化，李玉军认为，中国的钢贸商一直紧跟着时代的步伐，随着市场的改变而改变。“不改变的逐渐被市场淘汰，钢贸商们在转变的过程中经历了很多不为外人所知的艰辛和痛苦。外人的那种‘随便倒点钢材就挣钱’的观点的确是错的。”

“踏实经营我们不‘跑路’”

现在一提到钢贸商，人们自然就想到“跑路”、“自杀”这两个词，与之相关的还有“贷款”和“民间借贷”。对此，赵兰蒲和李玉军均有一肚子话要说。他们都觉得，他们属于“躺着中枪型”，“被”代表了。显然，在他们看来，“跑路”和“自杀”的钢贸商只是极少数，不能说明问题，“这些事件只是给我们敲了敲警钟。”

赵兰蒲说：“我们这个圈子当中的确是撒手有不干的，但没有谁因为还不上贷款而‘跑路’或者‘自杀’的。”在他看来，市场需求不好，大家也还多少能出点货，只是赚多赚少的问题。“当然，行情持续不好也会赔钱，但大不了就不干了，不至于因为那些贷款而‘自杀’和‘跑路’。”

在李玉军看来，尽管现在市场行情比较困难，但他们还能撑得住，原因在于“贷款谨慎”，远远不至于到“资不抵债”的地步。“其实，很多钢贸商扩大规模也好，增加库存也罢，都是基于自己原始资本积累的基础上的。盲目地、不计后果地进行借贷，这只是少数。”

一位不愿透露姓名的钢贸商非常赞成李玉军的看法。他认为，一些钢贸商以钢贸作为融资平台，然后高息借出，再将得来的钱去炒房地产、期货等一些高风险、高回报的产品，当通过钢贸融资做的投资运行不正常，进而无法弥补亏空时，就会导致资金链紧张，并最终崩溃。“但相比于中国20万钢贸商的总数来说，‘骗贷’、‘跑路’的还是极端现象。绝大部分钢贸商还是用自己的正当的方式寻找出路。”

除了上述两个误解，赵兰蒲还为一个误解感到有些“憋屈”。“有人说，钢贸行业是暴利行业，可事实是钢贸行业甚至是整个钢铁行业都成了微利甚至亏损行业。”

赵兰蒲给记者算了一笔账：“随着市场信息不断透明化，我们的利润也在不断透明化。你价格报得高，人家不买你的。现在1吨钢材，单在价格上看我们能挣到20块钱左右，可是这里面还得刨去物流、人工、税收等等成本，弄到最后，就挣个几块钱，有时候甚至要赔钱。”“我们钢贸商不是妖怪，我们也不会什么‘点石成金’之类的本事，我们大部分人也是一步一个脚印走过来的，希望人们别把我们想像的那么神秘，这个真没有!”赵兰蒲有些无奈。