马钢销售公司月度高附加值产品订单稳步攀升

马钢销售公司围绕调结构增效益，发挥营销“龙头”作用，5月份在拿满月度订单的同时，高附加值产品订单比例显著提高，达到了本月结构调整增益3000万元的目标要求。这是该公司推动产销一体化联动机制在销售系统的落实，创新销售组织架构，建立标准化销售服务体系取得的新成果。
　　调结构增效益，是股份公司今年的重头戏。销售公司依托产销一体化机制，在产品计划单元、设计单元、制造单元和销售系统联动中突出营销“龙头”作用的发挥，他们创新销售组织架构，鼓励行业经理多拿高附加值产品订单。产销一体化联动机制的最大特点，是以客户为关注焦点，销售行为贯穿于公司月度计划单元排产、销售单元订单组织和生产制造单元等全过程。为此，他们以《销售目标计划》为指导，对外实施行业经理和客户经理负责制的销售组织模式，深入市场与用户洽谈月度意向性销售订单，识别客户特殊要求;对内当好市场信息传递员，所拿到的订单立即与生产制造单元进行产销对接。并依据《产销实施计划》落实具体销售订单，对于汽车板、家电板、管线钢等高附加值产品的重点订单以旬交货期下达。